محل تبلیغات شما

شما هم در پیج اول گوگل باشید!



چگونگی ساخت اکانت ادوردز یکی از متداول ترین سوالات کاربران در حوزه تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز است و همواره این سوال برای کاربران مطرح است که: چگونه اکانت گوگل ادوردز خود را بسازم؟» امروز پاسخ این سوال را به شما می دهیم. این، آخرین مقاله آموزشی است که برای ساختن اکانت ادوروز به آن نیاز دارید!

ایجاد یک اکانت ادوردز بسیار شبیه به ساختن یک خانه است: ممکن است از یک زمین خالی شروع کنید و خانه را بسازید و یا آنکه خانه قدیمی که در حال فروریختن است را مجدداً بازسازی کنید. (گاهی کمپینی را به ارث می برید که آسیب های جیران ناپذیری دیده است، پس بهتر است آن را رها کنید و دوباره شروع کنید!)

ساخت اکانت ادوردز

در این راهنما، مبانی ساخت یک حساب کاربری بسیار خوب را در ۵ مرحله آموزش می دهیم:

  • سطح کمپین: پی ریزی
  • سطح اد گروپ (Ad group): ساختن خانه
  • انتخاب کلمه کلیدی: دکوراسیون داخلی
  • متن آگهی (Ad copy): طراحی خارجی
  • اد اکستنشن (Ad extension): اضافه کردن استخر در حیاط خلوت

در پایان، یک کمپین بسیار زیبا و شبیه به این خواهید داشت:

ساختار اکانت ادوردز

پس بیایید شروع کنیم.

ساخت اکانت ادوردز: پی ریزی

ساخت اکانت کمپین

نوع و تنظیمات کمپین

ابتدا باید پی ریزی حساب خود را انجام دهید. برای شروع بایستی نوع کمپین را مشخص کنید. از خود بپرسید هدف من از تبلیغ چیست؟ 

نوع کمپین مناسب برای کسب و کار شما بستگی به همین پاسخ دارد.

بیشتر کسب و کارها تمایل دارند کار را با یک کمپین جستجو شروع کنند؛ اما اگر همان ابتدا به دنبال دریافت تماس هستید (مثلا یک لوله کش در محل هستید)، یک کمپین فقط تماس (Call only)» انتخاب درستی است. اگر می خواهید یک برند یا محصول کاملا جدید را معرفی کنید، 

کمپین های نمایش (display campaigns) گزینه بسیار خوبی به شمار می روند. می توانید چند نوع کمپین ایجاد کنید تا چند هدف را برآورده کنید.

مرحله بعدی، برنامه ریزی کار بسته به نوع کسب و کاری است که اجرا می کنید. به عبارت دیگر، کسب و کار شما چطور ساخته شده است؟

انواع کمپین ها در گوگل ادوردز

هنگامی که تصمیمات بالا گرفته شدند حالا زمان در نظر گرفتن تنظیمات کمپین شما است.

  • هدف گیری مکان
  • هدف گیری زبان – هر زبانی که مشتریان شما به آن صحبت می کنند
  • راهبرد مزایده – خودکار (اتوماتیک) در مقایسه با دستی
  • بودجه

 برای ساخت اکانت ادوردز چگونه بودجه کمپین خود را تعیین کنید

از کجا شروع کنید؟ خب اول باید بدانید گوگل چگونه پول شما را خرج می کند! بودجه ماهیانه شما برابر با بودجه روزانه شما عدد ۳۰٫۴ است. پس با یک بودجه ماهیانه، و رو به عقب (تقسیم بر ۳۰٫۴) شروع کنید. دقت کنید: بر اساس CPC (هزینه به ازای کلیک) تخمین زده شده، بودجه شما از چند کلیک در هر روز می تواند حمایت کند؟

برای کسب راهنمایی بیشتر در مورد مدیریت بودجه خود منابع زیر را مطالعه کنید:

  • راهنمای کامل برای محاسبه و تعیین بودجه ماهانه تبلیغات گوگل

  • بودجه اشتراکی در تبلیغات گوگل چیست؟

  • راهنمای تغییر بودجه روزانه در گوگل ادوردز

سطح اد گروپ (Ad group) در ساخت اکانت ادوردز: ساخت خانه شما

ساخت اکانت ادوردز - ادگروپ

کمپین های سطح زیر در حساب ادرودز، از اد گروپ های شما تشکیل می شود.

اد گروپ ها:

  • ساختار درون هر کمپین را ایجاد می‌کنند
  • بر اساس موضوع سازماندهی می‌شوند
  • ارتباط کلمه کلیدی و آگهی را کنترل می‌کنند

adgroup ads keywords

نسبت های طلایی ادگروپ‌ها

یک اد گروپ تا چه اندازه بزرگ باشد؟ در اینجا دستورالعمل هایی ارائه شده است که هنگام تعیین اندازه اد گروپ‌های خود باید آن ها را مد نظر قرار دهید:

  • حداکثر ۷ الی ۱۰ اد گروپ در هر کمپین
  • حداکثر ۲۰ کلمه کلیدی در هر ادگروپ
  • ۲ تا ۳ اد در هر اد گروپ

البته استثنائاتی نیز وجود دارد؛ اما برای بیشتر کسب و کارها این موارد تضمین می کنند که مدیریت ادگروپ‌های شما سخت نخواهد شد.

انتخاب کلمه کلیدی در ساخت اکانت ادوردز: دکوراسیون خانه شما

حالا زمان تعریف کلمات کلیدی رسیده است.

ساخت اکانت ادوردز - کیورد

در اینجا به غرایز خود تکیه نکنید. برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی، از ابزارهای کلمه کلیدی استفاده کنید تا مطمئن شوید روی کلمات کلیدی مزایده می کنید که با حجم جستجوی بالایی مواجه است. Keyword Planner ادوردز در حساب ادوردز شما در دسترس است و علاوه بر آن از ابزارهای رایگان کلمه کلیدی یا گزینه های پولی مثل SEM Rush هم می توانید استفاده کنید.

کلید انجام تحقیقات عالی، هدف» است. باید آن کلمات کلیدی را انتخاب کنید که هدف تجاری واضحی دارند؛ یعنی افرادی که آن ها را با استفاده از همان کلمات جستجو می کنند به دنبال چیزی برای خرید هستند. کلمات کلیدی هدفمند معمولا شامل این عبارات هستند:

  • عبارات واجد شرایط مثل جزئیات محصول، اسامی برند، کلمه هزینه» و غیره
  • عبارات مکانی (مثل تعمیر خودرو در تبریز)

به طور کلی عبارات گسترده هدف خاصی را نشان نمی دهند و ممکن است نرخ کلیک و نرخ تبدیل بسیار پایین و CPA بالا داشته باشند.

انتخاب کلمات کلیدی مناسب

انواع تطبیق کلمه کلیدی (Keyword match types) در ساخت اکانت ادوردز

انواع 

تطبیق کلمه کلیدی (Keyword match types) روشی برای تعریف آن است که کلمات کلیدی چگونه در کمپین شما با پرس و جوهای مردم در گوگل مطابقت دارند. چهار نوع تطبیق کلمه کلیدی وجود دارد که بر اساس میزان کم ترین تا بیشترین محدودیت به صورت زیر است:

  • تطبیق گسترده (Broad match) : آگهی شما ممکن است با هر جستجوی عمومی مرتبط از جمله مترادف ها تطبیق پیدا کند. برای مثال اگر با Broad match، روی کیس لپ تاپ» مزایده کنید آگهی شما ممکن است هنگامی که کسی کیف کامپیوتر» را جستجو کند نیز نمایش داده شود.
  • تطبیق گسترده اصلاح شده (Modified broad match) : این نوع تطبیق، کمی محدودکننده است؛ آگهی شما فقط با کلماتی تطبیق پیدا می کند که عبارت مورد جستجو شامل کلمات طراحی شده شما با یک علامت مثبت باشد. با این وجود کلمات می توانند به هر ترتیبی باشند.
  • تطبیق عبارت (Phrase match) : کلمه کلیدی باید شامل عبارتی باشد که روی آن مزایده کرده‌اید اما ممکن است شامل کلمات پیش و پس از آن هم باشد.
  • تطبیق دقیق (Exact match) : آگهی شما تنها زمانی نشان داده می‌شود که عین همان کلمه کلیدی جستجو شده باشد.

گوگل اخیرا تغییراتی در روش کارکرد تنطباق دقیق (Exact Match) اعلام کرده است. نتیجه: کلمات کلیدی تطبیق دقیق (Exact match) دیگر آنقدرها هم دقیق نیستند و آگهی شما ممکن است زمانی که ترتیب کلمه کلیدی شما جابجا شود یا شامل کلمات تابع باشد نیز نشان داده شود. مانند مثال زیر:

تغییر برای جستجوهای Exact Match

اثر این تغییر چیست؟

  • برای عبارات کم حجم/ صنایع کوچک بهتر است
  • برای کمپین های دارای برند، چندان خوب نیست

به عنوان یک مثال، عبارت فروش ایران خودرو» حالا با جستجوی غیربرند فروش خودرو ایران» تطبیق پیدا می کند.

پس بهترین نوع تطبیق کدام است؟

مثل همیشه بستگی به اهداف حساب شما دارد؛ اما نظر شخصی ما آن است که تطبیق گسترده اصلاح شده (Modified broad match) از بقیه تطبیق ها بهتر است:

  • یک شبکه وسیع که بر اساس ترتیب یا استفاده از عبارات اضافی محدود نشده است را ایجاد می کند
  • به اندازه کافی محدودکننده است تا مرتبط بماند
  • از کلمات کلیدی دو تا سه کلمه ای استفاده می کند
  • از کلمات کلیدی تک کلمه ای اجتناب می کند

مزایده های max CPC ساخت اکانت ادوردز

قطعه بعدی پازل کلمه کلیدی در ساخت اکانت ادوردز ، تنظیم مزایده های max CPC است. این مورد به گوگل می گوید شما به ازای هر کلیک چقدر می خواهید پرداخت کنید. سپس رتبه آگهی شما، بر اساس مزایده Max CPC شما  

امتیاز کیفیت (Quality Score) شما تعیین می گردد. عدد به دست آمده، موقعیت (جایگاه) آگهی شما و هزینه به ازای هر کلیک را مشخص می کند.

مشابه با بودجه، سوالی که هنگام مزایده Max CPC برای یک کمپین جدید پیش می آید این است که ازکجا شروع کنم؟» در اینجا چند روش بسیار خوب برای پاسخ به این سوال ارائه داده ایم.

گزینه ۱: مزایده خودکار در ساخت اکانت ادوردز

بیشتر کارشناسان در مورد ارزش مزایده دستی نسبت به مزایده خودکار صحبت می کنند؛ زیرا این گزینه به شما امکان می دهد خودتان مزایده های کلمه کلیدی را کنترل کنید و آن را به عهده گوگل نگذارید. شروع یک کمپین جدید یکی از موارد کاربرد خوب برای مزایده خودکار است. اجازه دهید گوگل مزایده های Max CPC شما را تعیین کند و شما هم چشم از داده ها برندارید تا متوجه شوید کلیک ها چقدر هزینه در بر دارند. می‌توانید هر زمان که داده هایی برای کار کردن دارید مجددا به مزایده دستی برگردید.

چند دستورالعمل برای استفاده از مزایده خودکار:

  • از راهبرد مزایده بیشینه سازی کلیک ها (Maximize Clicks)» استفاده کنید. گوگل سعی می کند تا جایی که بودجه شما اجازه می دهد کلیک های ممکن را به نفع شما حفظ کند.
  • مطمئن باشید مزایده Max CPC را محدود اجرا می‌کنید. گرچه با این راهبرد نسبت به مزایده های سطح کلمه کلیدی خود کنترل ندارید، می توانید یک حد کلی را تعیین کنید که اجازه ندهید گوگل برای هر کلیک از حدی خاص فراتر رود.

گزینه ۲: CPC دستی در ساخت اکانت ادوردز

اگر می خواهید در ساخت اکانت ادوردز کنترل کامل را در دست بگیرید بهتر است از همان ابتدا از راهبرد مزایده CPC دستی استفاده کنید. برای تعیین مکان شروع مزایده های Max CPC پیش از شروع کمپین خود، معیارهایی وجود دارد که به شما کمک می کند:

  • CPC تبلیغ نخست
  • CPC بالای صفحه

این موارد هر دو تقریب هایی هستند که گوگل برای هر کلمه فراهم می کند و به شما این ایده را می دهد که قرار گرفتن در جایگاه اول صفحه نتایج و در بالای هر صفحه چقدر برای شما هزینه دربر خواهد داشت. قرار گرفتن مزایده Max CPC شما بین این اعداد معمولا مکان شروع خوبی هنگام استفاده از مزایده دستی است.

اد کپی (Ad copy) در ساخت اکانت ادوردز: طراحی خارجی

حالا به بخش چهار راهنما، یعنی نوشتن اد کپی (Ad copy) شما می رسیم؛ بخشی از خانه حساب شما که بیشتر مردم به دیدن آن می روند.

ساخت اکانت ادوردز - ادز

اول، یادآوری می کنیم که ما در دنیای  Expanded Text Ad (تبلیغات متنی گسترش یافته) زندگی می کنیم. ETA ها حالا نوع پیش فرض آگهی هستند و دو برابر اندازه ای هستند که آگهی های متنی قبلا بودند.

ساخت اکانت ادوردز

مطمئن شوید از تجارب موفق ETA پیروی می کنید و به این باید و نبایدها برای ETA ها توجه کنید.

تست A/B ادکپی

انجام تست روی آگهی ها شما برای پیدا کردن متنی که تناسب بیشتری با مخاطبین شما داشته باشد و باعث کلیک و تبدیل بیشتر با هزینه کم تر شود ضروری است. در اینجا مثال هایی از تست های A/B ارائه می دهم.

کلمات کلیدی مختلف را در متن آگهی تست کنید.

متن آگهی تبلیغات در گوگل

در تبلیغ بالایی ما روی هزینه تبلیغات تمرکز کرده ایم و در تبلیغ بعدی که یک تبلیغ خلاقانه است روی اعتبار و حرفه ای بودن تمرکز کرده‌ایم. اینطور فکر نکنید که قبل از درج آگهی از نتایج آن اطلاع دارید. تست کنید و داده های جامعی را به دست آورید.

تست درج قیمت با حالت بدون قیمت

یک مورد دیگر برای تست: اطلاعات قیمت را در آگهی خود لحاظ کنید.

متن خلاقانه تبلیغات در گوگل

اعداد خاص اغلب منجر به کلیک می شوند؛ و ممکن است کمک کنند مخاطبین شما واجد شرایط خرید شوند (همچنین افرادی که به درستی در بازار شما قرار نگرفته اند خود به خود خارج می‌شوند. برای مثال، اگر یک محصول لوکس ارائه دهید، با درج قیمت افرادی که مایل به خرید اجناس گران قیمت نیستند روی تبلیغ کلیک نمی‌کنند.)

از CTA در متن آگهی خود استفاده کنید

در متن آگهی خود از CTA (Call to Action) استفاده کنید. استفاده از عباراتی که کاربران را برای سفارش یا اقدام دیگری تشویق کنند، می‌توانند باعث افزایش کلیک و CTA شوند. همچنین با استفاده از CTA مشابه در متن آگهی و لندینگ پیج می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.

اد اکستنشن (Ad extension) در ساخت اکانت ادوردز: عزیزم، بیا استخر هم بسازیم!

آماده بهتر کردن منزل هستید؟

اد اکستنشن ها راهی برای فریبنده کردن آگهی شما هستند! آن ها CTR آگهی شما را افزایش می‌دهند و باعث کاهش هزینه آگهی های شما می‌شوند!

از کدام اکستنشن استفاده کنم؟

اد اکستنشن های زیادی با تغییرات جدید قابل استفاده هستند. البته تمام آن ها برای حساب شما مناسب نیستند.

در اینجا ۳ اکستنشن مورد علاقه خودم را معرفی می کنم:

این متن اولین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

مرد خردمند هنر پیشه را، عمر دو بایست در این روزگار، تا به یکی تجربه اندوختن، با دگری تجربه بردن به کار!

اگر همه ما تجربیات مفید خود را در اختیار دیگران قرار دهیم همه خواهند توانست با انتخاب ها و تصمیم های درست تر، استفاده بهتری از وقت و عمر خود داشته باشند.

همچنین گاهی هدف از نوشتن ترویج نظرات و دیدگاه های شخصی نویسنده یا ابراز احساسات و عواطف اوست. برخی هم انتشار نظرات خود را فرصتی برای نقد و ارزیابی آن می دانند. البته بدیهی است کسانی که دیدگاه های خود را در قالب هنر بیان می کنند، تاثیر بیشتری بر محیط پیرامون خود می گذارند.


SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو (که به آن بازاریابی جستجو هم می گویند) به فرآیندی اطلاق می‌شود که در آن ترافیک از موتورهای جستجو به صورت رایگان یا پولی دریافت می‌شود. SEM دو ارگان اصلی دارد: SEO (بهینه سازی موتور جستجو) و PSA (تبلیغات جستجو پولی).

SEO روشی برای جذب ترافیک رایگان از موتورهای جستجو است و آگهی‌های جستجوی پولی همان نتایجی هستند که با پرداخت هزینه در صفحات نتایج جستجوی موتور جستجو نمایش داده می‌شوند.

هدف اصلی بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

هدف کلی SEM افزایش میزان دیده شدن در موتورهای جستجو با بالا آوردن امتیاز در SERPs (صفحات نتایج موتور جستجو) یا رده‌های برتر برای قرار گرفتن آگهی‌هاست. وقتی یک آگهی امتیاز بیشتری داشته باشد و در مکان بالاتری قرار بگیرد به معنی ترافیک بیشتر خواهد بود.

نمودار زیر دو جز اصلی تشکیل دهنده بازاریابی جستجو را نشان می‌دهند.

بازاریابی موتورهای جستجو

در ادامه خواهیم دید که هر جز SEM چند رویه فرعی و ابزار خاص خود را دارد.

چرا بازاریابی موتورهای جستجو مهم است؟

قبل از اینکه جزئیات مربوط به SEO و PSA و نحوه استفاده از آنها برای بیشتر دیده شدن و کسب ترافیک بیشتر از موتورهای جستجو را شرح دهیم، بد نیست که اهمیت SEM را برای موفقیت یک وب سایت یا کسب وکار آنلاین مشخص کنیم.

این حقیقت دارد که در دنیای امروز، اینترنت منبع تمام چیزهایی است که ما باید بدانیم، بیاموزیم، بپرسیم، بخریم یا انجام دهیم.

وقتی سوالی داریم یا به دنبال چیزی هستیم، اولین کاری که انجام می‌دهیم استفاده از موتور جستجو (که بیشتر گوگل است) و تایپ کردن موضوع مورد نظرمان در آن است.

وقتی دکمه جستجو را می‌زنیم، انتظار پاسخی مستقیم به سوال‌مان یا فهرستی از منابع را داریم (و این فهرست حاوی آگهی‌ها و وب سایت‌ها نیز هست) تا نیازمان را برطرف کند.

اکثریت کاربران بر روی اولین آگهی‌ها یا پنج نتیجه اول جستجو کلیک می‌کنند.

موتورهای جستجو به سختی تلاش می‌کنند تا کیفیت نتایج جستجو را بالا ببرند و وب‌سایت‌هایی را در نتایج جستجو ارائه دهند که کاربر را خوشحال و راضی نگه دارد و باعث شود تا او دفعه بعد هم از این موتور جستجو استفاده کند.

بدین منظور آنها الگوریتم‌های پیچیده‌ای را ایجاد کرده‌اند که در آنها چندین متغیر قبل از اینکه تصمیم گیری شود که کدام وب سایت در رأس فهرست قرار بگیرد، لحاظ خواهند شد.

بازاریابی موتور جستجو مهم است. زیرا با استفاده از آن می‌توان وب سایت را ارتقا بخشید یا اینکه باعث شد آگهی‌ها در موقعیت‌های بالا قرار بگیرند.

هدف شما تنها حضور در موتورهای جستجو نیست بلکه می‌خواهید در فهرست ۵ نتیجه اول جستجو برای کلید واژه‌های مربوط قرار بگیرد.

روش‌های بازاریابی موتور جستجو

روش‌های زیادی وجود دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید حضورتان در موتورهای جستجو را بهبود بخشید و به موقعیت‌های برتر برای آگهی‌هایتان دست یابید. همانطور که قبلاً هم اشاره شد این روش‌ها به دو دسته SEO و PSA تقسیم می‌شوند

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

بهینه سازی موتور جستجو (Search Engine Optimization) یا سئو فرآیندی است که وب سایتتان را در موتورهای جستجو با توجه به بعضی کلیدواژه‌های خاص ارتقا می‌بخشد. اصول سئو می‌تواند در طراحی وب سایت‌های باکیفیت با محتوای عالی و سودآور برای کاربر نیز مفید باشند.

تا حدود ۱۰ سال پیش، سئو بیشتر مربوط به تنظیم کلیدواژه‌ها، انتشار محتویات اصلی و ساخت لینک بود؛ اما امروزه چنین نیست.

سئو پیچیده‌تر شده و برای اینکه بدرستی از آن استفاده کنید باید چند پارامتر را درنظر بگیرید.

برای آسانتر کردن کل رویه سئو، آنرا به فرآیندهای جانبی زیر تقسیم کردیم:

  • سئو فنی (Technical SEO) – وب سایتتان را برای فرآیند crawling و indexing بهینه سازی می‌کند به طوری که موتورهای جستجو می‌توانند وب سایت‌تان را شناسایی کرده، بخوانند و بشناسند.
  • سئو صفحه (On-Page SEO) – تمام صفحات وب سایتتان را یک به یک بهینه سازی کرده و به موتورهای جستجو سیگنال‌های مناسبی ارسال می‌کند تا متوجه موضوع وب سایت‌تان و سایر صفحات آن شوند.
  • سئو محتوا (Content SEO) – به کاربران و موتورهای جستجو محتوایی را که می‌خواهند می‌دهند و آنها را راضی نگه می‌دارد.
  • سئو خارج از صفحه (Off-Page SEO) – وب سایتتان را در اینترنت تبلیغ می‌کند، بک لینک‌های باکیفیت ایجاد کرده و مطابق با پیشنهادات الگوریتم‌های موتور جستجو اقدام کنید تا وب سایت‌تان شایسته قرار گرفتن در بالای نتایج جستجو برای کلید واژه‌های موردنظرتان باشد.
  • سئو محلی (Local SEO) – وب سایتتان را برای افرادی که می‌خواهند از فروشگاه محلی (آفلاین) دیدن کنند، بهینه سازی می‌کند.
  • سئو موبایل (Mobile SEO) – برای کاربران این امکان را فراهم می‌آورد که وقتی در بیرون از خانه هستند با استفاده از موبایل یا تبلت وب سایت شما را پیدا کنند و از آن استفاده کنند.
  • سئو تجارت الکترونیک (eCommerce SEO) – شامل قوانین سئو برای وب سایت‌های تجارت الکترونیک است.

چرا سئو مهم است؟

رتبه بالاتر، ترافیک بیشتر: اگر هدفتان در بازاریابی موتورهای جستجو جذب ترافیک برای سایتتان بدون پرداخت هزینه برای آگهی است، سئو بهترین روش برای اینکار است.

همانطور که در بالا اشاره شد، وب سایت‌هایی که در لیست نتایج در جایگاه ۱ تا ۳ قرار می‌گیرند ترافیک‌شان بیش از ۶۰% خواهد بود. همین آمارها به تنهایی توضیح دهنده اهمیت سئو است.

ترافیک موتور جستجو هدفمند است: گوگل را باز کنید و هر آنچه که می‌خواهید را در آن جستجو کنید. وب سایت‌هایی که در مقام‌های اول قرار می‌گیرند هزاران بازدید از گوگل به صورت روزانه دارند.

سایت‌های برتر در نتایج گوگل بر اساس کلیدواژه‌ای که استفاده می‌کنید، هزاران دلار سود بدست می‌آورند (با جذب تبلیغات یا فروش محصولات یا خدماتشان) زیرا ترافیک موتور جستجو کاملاً هدفمند است.

برخلاف ترافیکی که از فیسبوک یا سایر شبکه‌های اجتماعی بدست می‌آید، ترافیک ارگانیک بیشتر به مشتری تبدیل می‌شود، زیرا کاربران قبل از تایپ کردن چیزی در گوگل در ذهنشان یک هدف مشخص دارند و این هدف همیشه برای خوشگذرانی یا کنجکاوی نیست.

علاوه بر ترافیک، سئو مزایای دیگری هم دارد که می‌توان آن را بدین شرح خلاصه کرد:

کاربران به موتورهای جستجو اطمینان می‌کنند، زیرا می‌دانند که قوانین سرسختی برای وب سایت‌ها در نشان دادن نتایج جستجو دارند و در نتیجه وب سایت‌هایی که در مکان‌های اول قرار دارند برایشان قابل اعتماد است.

اطمینان فقط تضمین کننده بازگشت کاربر نیست بلکه آگاهی و شناخت برند مورد نظر را بالا می‌برد و باعث می‌شود که بازاریابی دیجیتال در سایر کانال‌ها به سادگی دنبال شود.

سئو می‌تواند به شما برای ساختن وب سایت‌هایی بهتر کمک کند: سئو تنها در مورد موتورهای جستجو نیست بلکه اساساً به کاربران اشاره دارد. برای اینکه وب سایتی برای موتورهای جستجو کاملاً بهینه باشد، باید ابتدا برای کاربران بهینه سازی شود و اینجاست که سئو ظاهر می‌شود.

تبلیغات جستجو پولی یا (PSA)

در کنار ترافیک ارگانیک که از موتورهای جستجو بدست می‌آید، راه دیگری هم وجود دارد که باعث می‌شود، موتورهای جستجو روزانه از میلیون‌ها کاربر به نفع خود استفاده کنند و این روش تبلیغات پولی (Paid Search Advertising) است.

اگر در گوگل جستجو کنید با نتایج زیر همراه با آگهی‌های پولی روبرو می‌شود:

این همان تبلیغات پولی در موتورهای جستجو است. به جای انتظار برای رسیدن به رتبه بالا از طریق سئو، می‌توانید با پرداخت هزینه‌ای مشخص در بالای نتایج جستجو قرار بگیرید.

همانطور که در ادامه خواهید دید این کار ساده‌ای نیست. وقتی تعداد تبلیغ کنندگانی که برای دریافت موقعیت بالاتر در نتایج گوگل با هم رقابت می‌کنند زیاد شود، اوضاع بسیار پیچیده می‌شود.

معمولاً از مدل PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) استفاده می‌شود که یعنی شما تنها زمانی هزینه‌ای را می‌پردازید که کسی بر روی تبلیغ‌تان کلیک کند و متداول‌ترین سیستم PSA سیستم Google ADS است.

Google Ads متعلق به گوگل است و برای نمایش تبلیغات در گوگل یا یوتیوب باید از آن استفاده کنید.

PPC چگونه کار می‌کند؟

نحوه عملکرد این سیستم ساده است، اما وقتی کلیدواژه‌ها و حوزه های تبلیغات زیاد شود، بسیار پیچیده خواهد شد. نگاهی کلی بر این فرآیند داریم:

  • اکانت رایگان را با Google ADS ایجاد می‌کنید.
  • کمپین‌های تبلیغاتی را تنظیم می‌کنید. هر کمپین می‌تواند حاوی چند گروه تبلیغاتی، کلیدواژه و آگهی باشد.
  • مخاطب هدفتان را مشخص می‌کنید، اینکه چه کسانی می‌توانند آگهی‌های شما را ببینند (می‌توانید گزینه انتخاب کشور، زمان، محل کاربر و غیره را تعیین کنید)
  • کمپین را شروع کرده و فقط زمانی هزینه‌ای می‌پردازید که کسی بر روی آگهی‌تان کلیک کنید.
  • نتایج کمپین‌ها را بررسی کرده و تغییرات لازم را اعمال می‌کنید.

مقدار هزینه‌ای که با هر بار کلیک کردن کاربران بر روی آگهی‌تان می‌پردازید به عوامل مختلفی بستگی دارد.

سیستم در مورد میزان احتمالی پرداخت برای هر کلیک پیش زمینه‌ای ارائه می‌دهد، اما مقدار واقعی موقع کلیک کردن محاسبه می‌شود.

گوگل ادز یک سیستم مزایده‌ای است. این یعنی هزینه هر بار کلیک و موقعیت آگهی‌تان بستگی به عرضه و تقاضا دارد. هر بار که جستجویی در گوگل صورت می‌گیرد، گوگل ادز مزایده‌ای برای نمایش آگهی ایجاد می‌کند.

بازاریابانی که حاضر به پرداخت هزینه بیشتر باشند و آگهی باکیفیت‌تری داشته باشند که بتواند نیاز کاربر را برطرف کند؛ در جایگاه بهتری نمایش داده می‌شوند.

برای درک بهتر فرض کنید که ۱۰ بازاریاب وجود دارند که حلقه نامزدی می‌فروشند و می‌خواهند آگهی‌شان وقتی افراد عبارت خرید حلقه نامزدی را جستجو می‌کنند در 

صفحه اول گوگل قرار گیرد.

گوگل ۳ آگهی را در بالای نتایج ارگانیک جستجو و ۲ آگهی را در زیر آنها نشان می‌دهد. این یعنی این ۵ موقعیت در صفحه اول قرار خواهند گرفت، اما ۱۰ فروشنده وجود دارد.

کدام آگهی‌ها در ۵ موقعیت اول خواهند بود؟

اینجاست که بازاریابی هزینه به ازای هر کلیک (PPC) وارد می‌شود. مانند سئو، سیستم گوگل ادز نیز قوانین متعددی در مورد انتخاب آگهی مورد نظر، اعمال می‌کند.

بعضی عوامل تحت کنترل بازاریاب هستند مانند قیمتی که می‌خواهند برای هر کلیک بپردازند، کیفیت آگهی و غیره، بعضی دیگر نیز در زمان مزایده تصمیم گیری می‌شود و بعضی عوامل دیگر تنها برای گوگل مشخص است.

با وجود اینکه 

تبلیغات گوگل ادز روشی مناسب برای ارتقای جایگاه وب سایت‌تان در گوگل است، اما کار تبلیغات گوگل همیشه به سادگی ثبت‌نام اکانت و راه اندازی کمپین تبلیغاتی نیست. روند بهینه سازی تبلیغات گوگل کاری زمانبر بوده و نیاز به تخصص و تجربه دارد. اگر نمی‌خواهید پولتان را بدون کسب هیچ سودی از دست بدهید، بهتر است که این کار را به کارشناسان حرفه‌ای بسپارید. برای 

مدیریت و بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز می‌توانید از خدمات مدیریت تبلیغات پارس ادوردز استفاده کنید.

چه زمان از تبلیغات PPC استفاده کنیم؟

وقتی به دنبال نتایج سریع هستید، می‌توانید از تبلیغات گوگل استفاده کنید. یکی از مضرات سئو این است که زمان بر است. رقابت سئو بسیار شدید است و رسیدن به امتیازات بالا در کلیدواژه‌ها زمان زیادی می‌برد. پس همانطور که بر روی سئو کار می‌کنید و منتظر رتبه های بالاتر هستید، می‌توانید کمپینی را در گوگل ادز راه اندازی کرده و از این طریق ترافیک جذب کنید.

تا زمانی که درآمدی که از طریق ترافیک تبلیغات بدست می‌آورید بیشتر از هزینه های تبلیغاتی تان باشد، سود می‌کنید و می‌توانید برای ترافیک هزینه کنید در غیر اینصورت ضرر خواهید کرد.

آگهی‌های PPC برای تمامی کسب وکارها مناسب نیست. هزینه راه اندازی یک کمپین و هزینه هر بار کلیک اگر بسیار بالا باشد و نتوانید با فروش محصولات‌تان هزینه تبلیغات را جبران کنید، PPC به هیچ وجه نمی‌تواند راهکار مناسبی برای شما باشد.

روی سئو کار کنید و همزمان برای دریافت نتایج بهتر از تبلیغات گوگل استفاده کنید. هرگز نباید یکی را انتخاب کرد. اگر نتایج خوبی از سئو بدست آورده‌اید، می‌توانید سهم بازار را با تبلیغات بیشتر برای همان کلید واژه‌ها گسترش دهید.

کسب و کار مجازی دارید، وقتی کسب وکارتان مجازی و بدون حضور فیزیکی است و تنها منبع مشتریانتان اینترنت است، باید هزینه بازاریابی موتورهای جستجو را بپردازید. سئو روشی فوق العاده برای جذب مشتری است اما اگر کسب وکارتان به آن وابسته است، بهتر است تبلیغات PPC را هم امتحان کنید.

نتیجه گیری

هیچ وب سایت یا شرکتی نمی‌تواند در فضای آنلاین فعالیت کند مگر اینکه از روش‌های بازاریابی موتورهای جستجو پیروی نماید. بازاریابی موتور جستجو به شما چارچوب، ابزار و فرآیندهایی را می‌دهد تا بتوانید در موتورهای جستجو پررنگ‌تر باشید و جایگاه‌تان بالاتر باشد.

دو عضو اصلی بازاریابی موتورهای جستجو 

سئو و تبلیغات گوگل هستند که می‌توانید در کنار هم از آنها استفاده کنید تا نتایج را به بهترین شکل تغییر دهند. در دنیای تجارت آنلاین، هرگز نباید یکی را انتخاب کرد بلکه باید آنها را توام با اصول بازاریابی دیجیتال بکار برد و حضور آنلاین را تقویت کرد.

اگر در حوزه بازاریابی موتورهای جستجو تازه وارد هستید باید بخاطر داشته باشید که هیچ راه میان بری وجود ندارد. برای موفقیت از طریق سئو یا PPC باید تجربه کاربرتان را در رأس تمام اولویت‌ها قرار دهید.

وظیفه اولیه‌تان این است که وب سایتی عالی را که کار کردن با آن آسان است، طراحی کنید و سپس بر روی محتوایتان و روش تحویل بهترین نتایج به کاربران کار کنید. وقتی به این موقعیت رسیدید، گام بعدی سئو تدریجی و قرار گرفتن در نتایج برتر گوگل است و در صورت امکان می‌توانید از کمپین‌های تبلیغات گوگل استفاده کنید تا سود سرمایه‌تان چندین برابر شود.

اجرای کمپین‌های موفقیت آمیز SEM آسان نیست و به مهارت‌های ویژه، تجربه زیاد و کار سخت نیاز دارد. اگر این مهارت‌ها را ندارید بهتر است کار را به حرفه‌ای‌ها بسپارید. در زمانتان صرفه جویی کنید و همین زمان را صرف افزایش موقعیت‌ها برای نتایج بهتر در سریعتر زمان ممکن کنید.


برای مبتدیانی که به تازگی کار با گوگل ادوردز را شروع کرده‌اند، ۷ ترفند زیر می‌تواند مفید باشد تا از اشتباهات احتمالی در زمینه تبلیغات کلیکیجلوگیری کنند و به سود بهتری از سرمایه‌شان دست یابند.

آیا تبلیغات کلیکی فقط هدر دادن پول است؟

بسیاری از کسانی که به تازگی کار با تبلیغات کلیکی Adwords را شروع کرده‌اند به این نتیجه می‌رسند که تبلیغات کلیکی فقط هدر دادن پول است و آنرا کنار می‌گذارند، زیرا بدون هیچ سودی مجبور به خرج کردن پول هستند. قبل از اینکه ترفندهای اجرایی تبلیغات کلیکی را شرح دهیم و از آنجا که این مقاله اساساً برای تازه کاران در زمینه تبلیغات کلیکی است، فکر می‌کنم بهتر است ابتدا بگوییم که تبلیغات کلیکی هدر دادن پول نیست. بلکه روشی سریع برای دست یافتن به مشتریان و فروش‌های آنلاین و البته نسبت تبدیل بهتر بازدیدکنندگان به مشتری است. (

تبلیغات کلیکی گوگل از همه ابزارها به غیر از سئو بهتر است.)

بنابراین اگر در حال استفاده از تبلیغات کلیکی هستید اما پولی عایدتان نمی‌شود، نباید تسلیم شوید بلکه بهتر است در مورد روش‌های بهینه سازی کمپین‌تان برای سود سرمایه بهتر مطالعه و تحقیق کنید. ترفندهای تبلیغات کلیکی زیر شما را در مسیر درستی راهنمایی می‌کند.

۱- کمی در مورد ساختار حساب کاربری‌تان فکر کنید

بسیاری از آنهایی که تازه وارد گوگل ادوردز می‌شوند کمپین یا ادگروپی را ایجاد کرده و هر آنچه که دارند را درون آن قرار می‌دهند. چنین کاری پسندیده نیست و توضیح چرایی آن در این پست سخت است فقط باید بگویم که حساب کاربری گوگل ادوردز شما باید ساختار وب سایتتان را دنبال کند.

این یعنی اگر ۴ نوع محصول دارید در حسابتان هم می‌توانید ۱ کمپین با ۴ ادگروپ داشته باشید (یکی برای هر محصول). به علاوه اگر بیشتر از یک کشور یا زبان برای مثال انگلیسی و اسپانیایی را هدف گرفته باشید، باید برای هر زبان یک کمپین جداگانه داشته باشید.

اگر مانند بیشتر افراد همه چیز را در یک ادگروپ قرار داده‌اید، پس بهتر است که متخصصی را استخدام کنید تا کمپین‌ها را به روشی بهتر تنظیم نماید و مجدداً به خط مشی‌های تعیین شده توسط Adwords دقت کنید. در یان صورت 

پلن‌های مدیریت اکانت پارس ادوردز می‌تواند برایتان مفید باشد.

۲- همیشه قرار نیست صفحه اصلی وب سایتان صفحه فرود تمام آگهی‌ها باشد

وقتی آگهی‌های گوگل ادوردز را ایجاد می‌کنید باید URL را آماده کنید تا افراد با کلیک کردن بر روی آگهی به یک صفحه مشخص وارد شوند. بیشتر افراد آدرس صفحه اصلی وب سایتشان را قرار می‌دهند اما این کار صحیح نیست. در واقع بهتر است که کاربران را به صفحه‌ای راهنمایی کنید که در آن اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات تبلیغ شده در آگهی وجود دارد.

برای مثال اگر فروشنده حلقه‌های نامزدی هستید باید کاربران را به صفحه خرید حلقه‌های نامزدی وب سایتان که انواع مختلفی در آن وجود دارد، هدایت کنید نه اینکه صفحه اصلی وب سایت با فهرستی از تمام محصولات برایشان باز شود.

۳- آگهی‌های موبایل را فراموش نکنید

در مقاله ترفندهای تجارت الکترونیک اشاره کردم که به عنوان یک فروشنده نباید موبایل را فراموش کنید حتی اگر انتظار خرید مستقیم از طریق موبایل را نداشته باشید. برای افرادی که در گوگل تبلیغ می‌کنند هم همینطور است.

باید آگهی‌های متناسب برای موبایل طراحی کنید و اگر انتظار فروش زیادی از این طریق ندارید، آگهی‌های کم خرج را آماده کنید. دلیلش هم ساده است از نظر آماری اثبات شده که افراد زیادی جستجو برای محصولات و خدمات را با موبایلشان انجام می‌دهند و سپس در دسکتاپ رایانه ادامه می‌دهند.

تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز

۴- از اکتنشن‌ها برای افزایش میزان کلیک استفاده کنید

اکستنشن‌ها باعث می‌شود که احتمال کلیک کردن بر روی تبلیغات شما افزایش یابد، اینکار را می‌توان با افزودن قسمت‌های بیشتر در آگهی مانند لینک‌های مستقیم به صفحات محصول سایت یا صفحه تماس با ما یا افزودن توضیحات بیشتر در مورد مزایایی که دارید و مواردی از این دست انجام داد.

افزودن اکستنشن (Extension) برای تبلیغات کار ساده‌ای است و می‌تواند میزان نرخ کلیک را بسیار افزایش دهد.

۵- در صورتی که کمپین سودآوری دارید آن را گسترش دهید

این نکته اساس کار شماست. زیرا فقط در صورتی باید کمپین‌هایتان را گسترش دهید که سودآوری داشته باشند. تبلیغات کلیکی روشی ساده برای خرج کردن پول هنگفت بدون آگاهی کامل است پس باید عملکرد کمپین‌تان را بررسی کنید و در صورتی که سودآوری داشته باشد به آن سرمایه و بودجه اضافه تزریق نمایید.

اگر هیچ سودی بدست نیاورده‌اید پس بهتر است که اول از همه کمپین تان را بهینه سازی کنید و با سودآور شدن آن پول بیشتری برایش خرج کنید.

۶- امکان تبدیل همراه با ارزش‌ها

این موضوع در رابطه با نکته قبلی است و چیزی که مهم است، بررسی نرخ تبدیل (Conversion Rate) در کمپین نه تنها با هدف ارزیابی تعداد تبدیل‌ها، بلکه بررسی ارزش تبدیل است. بررسی نرخ تبدیل شاید کمی دشوار باشد، اما اگر بررسی کنید که آیا کمپینتان سودآوری دارد یا خیر، کمک زیادی به شما می‌کند.

اگر در بررسی نرخ تبدیل همراه با ارزش آن مشکلاتی ایجاد شود می‌توانید کسی را استخدام کنید با هزینه بسیار کم این کار را برایتان انجام دهد.

۷- از اعداد در آگهی‌تان استفاده کنید

منظورم از اعداد، اعداد تصادفی نیست بلکه این اعداد شامل پیشنهادت، قیمت‌ها و تخفیف‌هاست. آگهی‌هایی که پیشنهادات مشخصی با دادن اعداد کاملاً دقیق مانند ۴۵% تخفیف در قسمت‌های فروش یا پلن‌های ویژه از ۴۹٫۹۰۰ تومان نمایان می‌شوند، عملکرد بهتری نسبت به آگهی‌هایی دارند که در آن‌ها هیچ عدد و رقمی وجود ندارد.


این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

زکات علم، نشر آن است. هر

وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.

همچنین

وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق

بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.


تبلیغات

محل تبلیغات شما

آخرین ارسال ها

موسسه خیریه سگال
محل تبلیغات شما محل تبلیغات شما

آخرین جستجو ها

تبلیغات متنی
beuty دفترچه شخصی سید محمد امین هاشمی انواتو دانلود تا ابد =R+A پندار السلام علی شهدا برای نوشتن معرفی اپلود سنتر 98شیر مرجع دانلود موزیک ویدیو های بی تی اس خانواده برتر